先週発表された、クラウドソリューションの提供プロバイダープログラム(CSP) における今後の変更は、Microsoftのパートナー環境とリセラーエコシステムの合理化を目指しています。ここでは、クラウドソリューションの提供と提携関係の世界で進化するダイナミクスに光を当て、これらの変化による影響を探ります。
2024年4月1日から、既存のクラウドソリューションの提供プロバイダー(CSP) の間接リセラーは、それぞれのCSP販売地域において、リセラー・テナントレベルで過去12か月 (TTM)のCSP収益 (永久ソフトウェアを含む)が最低1000米ドル必要となります。収益要件は、リセラーがCSPとして取引を継続するために、リセラーのテナントオンボーディング基準日に毎年満たされる必要があります。
この要件は、少なくとも1年間認定されているCSP間接リセラーのテナントにのみ適用されます。こちらがMicrosoftの発表内容全文です。
世界で3番目に大きい間接プロバイダーとして、当社はCSPサポートの提供により、当社プラットフォームのCloud iQを通じて、Microsoftに関するすべての地元の専門知識と市場分析およびアップデートを用いてCSPパートナーを支援しています。
これらの更新の影響を受けると考えられる場合で、Crayonからのサポートが必要な方は最寄りのオフィスまたはCrayon担当者にお気軽にお問い合わせください。
パートナーの指定
Microsoftは、業績とCSPプログラムへの献身に基づいてパートナーを区別し、報酬を与えるために、様々な適格性、ソリューションパートナー認定およびその他の業績に基づいた達成証を導入した歴史があります。これらの指定の中には、特に小規模なパートナーにとって達成が困難と認識されているものもあります。
この要件はそれほど負担が大きいものではありませんが、Microsoftのアプローチの変化を示しており、成長と顧客満足を推進できるより大きく、より積極的なパートナーに焦点を当てたいという意向を示している可能性があります。
パートナーの市場環境の合理化
MicrosoftのCSPプログラムは、パートナー環境の効率化と成長の促進に重点を置きながら、継続的に進化しています。パートナー、特に小規模のパートナーは、関連性を保つためにプログラムの変更や要件について常に情報を得る必要があります。Crayon
のような間接的なプロバイダーは、これらの移行を通じてパートナーを支援する上で重要な役割を果たしています。IT業界が進化し続ける中、CSPプログラムで成功するためには、適応力と透明性が不可欠となるでしょう。
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